2023年，中国能建陕西院贯彻中国能建“1466”战略和中电工程“12345”发展思路，科学谋划、真抓实干，市场开发取得突破性成果，全年新签合同额实现历史性飞跃，首次突破50亿大关，为陕西院高水平质量的发展提供强有力支撑。

　　面对复杂多变的市场形势，陕西院上下紧抓“十四五”期间“三交九直”特高压通道发展机遇，努力提升电网市场占有率，保持电网优势业务发展势头，结合市场发展的新趋势，研究电网项目创新商业模式，积极谋划电网总承包项目。

　　陕西院电网工程公司与智能配网公司全体员工洞察市场发展动态，积极开展投标工作，对接相关优质资源，牢牢把握市场发展机遇，依托国网公司“四交十四直”和陕西“十四五”电网规划，使得传统核心市场优势得到进一步巩固扩大，市场开发工作取得优异成绩，顺利中标多项特高压输电线线路工程及多项超高压输变电项目，保持电网市场稳定健康发展，电网市场勘察设计合同再创新高。同时，陕西院成功签订多项配电网项目设计合同，进一步巩固了在传统电力业务领域的市场优势。

　　陕西院投融资部紧盯新能源领域投建营项目和现汇项目开发，紧紧围绕国家“3060”目标，以“能源+”“低碳+”为切入点，通过模式创新，市场开发取得新突破。

　　2023年，陕西院聚焦投建营一体化项目市场开发，顺利取得中电工程渭南澄城80兆瓦风电项目、中电工程石家庄50兆瓦风电项目及延安市一期配套50兆瓦/100兆瓦时共享储能电站建设指标，累计获取了新能源建设指标53万千瓦。

　　延安麻洞川镇光伏发电项目作为陕西院首个投建营一体化项目，在2023年10月31日顺利完成全容量并网发电，实现陕西院历史上的新突破，为陕西院发展史写下了浓重的一笔。麻洞川光伏项目从前期工作办理到正式开工建设再到最终全容量并网发电，这其中凝结了陕西院各部门的汗水与心血，对陕西院的发展和人才队伍建设具备极其重大意义。同时陕西院通过规划引领、合作创新，储备了一批新能源投建营项目，实现投建营项目市场开发“储备一批、建设一批、投运一批”的良性循环。

　　近几年，国内新能源市场发展迅猛，各省市全力支持新能源产业高质量发展。陕西院紧抓国内、省内新能源建设加快速度进行发展机遇，通过规划引领、设计能力提升、合作模式创新等手段，成功承揽多个大型新能源项目总承包合同。

　　立足自身长期发展，拓宽业务板块，向非电领域延伸，提升非电业务市场竞争力。

　　2023年7月，陕西院通过市场考量以及对市场发展的新趋势的判断，集合陕西院优秀力量组建成立了生态环境与城乡建设工程院，重点聚焦生态修复、新能源+、市政基础设计建设等领域的市场开发。陕西院生态院多为年轻人且人数较少，但大家工作热情高昂，凝心聚力开拓市场，目前已开展多项工程的前期开发和市场布局。

　　芮城垃圾焚烧项目因业主资金困难，陕西院投融资部总经理陈小康多次前往山西芮城与业主沟通项目推进中的难点，后期安排专人负责该项目融资事项，做好融汇资金的企业与业主之间沟通的“桥梁”，有效地推动了项目进展。最终依托新商业模式，陕西院通过“F+EPC”模式成功签订该院首个垃圾焚烧处理领域总承包合同-芮城垃圾焚烧供热项目，实现陕西院在垃圾焚烧领域“零”的突破。

　　进入非电市场，并且想要获得一定的市场占有率，就必须提升自身业务能力，正所谓“打铁还需自身硬”。陕西院新增多项非电业务领域资质证书，有力推动在非电业务领域的市场开发。

　　新能源产业链所涉及的业务板块相当丰富，并不单单是前期开发工作，建设过程中的监理工作和后期的运维工作也是至关重要。经过多次市场调查与研究与充分论证后，陕西院积极布局产业链上下游市场开发，适时成立了运维事业部和监理事业部，拓宽了在新能源产业链上的经营事物的规模。陕西院运维事业部和监理事业部虽然尚处于发展初期，但部门上下斗志昂扬，全身心投入新业务板块的建设中。

　　陕西院运维事业部主动参与市场之间的竞争，通过多种渠道，开拓市场，积极开展相关运维工作，目前已成功承揽多项风电场和光伏发电项目运维合同;陕西院监理业务基本完成资质准备和市场开发前期布局工作。陕西院业务板块进一步拓宽，为陕西院在市场之间的竞争中提供更多助力。

　　为扩大市场影响力，提升自身在省外市场竞争力，结合发展需要与市场情况，陕西院加速省外市场布局，先后成立了新疆、华东、西北分公司，和前期已成立榆林、雄安分公司一起，聚焦重点区域市场开发。

　　陕西院注重市场开发力量下沉一线。陕西院市场研发人员长期驻扎分公司所在地，工作忙时常常放弃节假日休息，主动拜访兄弟单位，积极对接政府有关部门，寻找优秀合作伙伴，通过多种渠道获取项目信息，做好陕西院市场布局的“排头兵”。各分公司根据区域市场特点，确定市场开发重点，针对性开展工作，已完成区域市场开发初步布局和多个重点项目的前期开发工作，市场开发布局初见成效。

　　2023年，在陕西院党委的领导下，全体市场研发人员攻坚克难、努力工作，市场开发工作取得突破性成果，为陕西院“两商”转型，高水平质量的发展奠定了坚实基础。

　　万里征程风正劲，千钧重任再扬帆。成绩属于过去，新的一年，市场开发工作将“百尺竿头更进一步”，敢于拼搏，全力以赴，为陕西院高水平发展贡献不竭动力。（陈小康 段骁伦）

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